工业复苏，华南润滑油市场见曙光

2008年的经济危机，让曾经活跃一时的华南工业润滑油脂市场陷入了深痛的为难之中，大部分工厂关停倒闭，工业润滑油销售企业货款难以收回，销售额锐减，行业陷于半停顿状态。

2009年春天的微风慢慢让整个行业回暖，工业润滑油脂企业的销售开始复苏，为了在危机之后强占一块新的市场，不少企业加强了市场的进攻，这导致了工业润滑油脂销售企业对于市场信息和市场技术销售技巧的迫切需求。

为了让广大工业润滑油脂经销商企业迅速走上正轨，回复往年的销售水平，深圳市商机苑信息咨询有限公司作为一个专业服务于润滑油经销商的机构，应广大工业润滑油脂经销商的要求，力排困难，于2009年8月22日专门组织一个工业润滑油经销商产品应用问题解答会，邀请了行业专家来现场给大家讲解产品现场应用问题，给大家解决日常遇到的技术销售问题。解答会的主要主题有三方面：

 ● 特种工业润滑脂产品市场问题现场解答；

 ● 合成润滑油脂产品市场问题现场解答；

 ● 工业润滑脂产品技术销售问题现场解答我们机构特别邀请了行业的知名专家针对这三方面的主题出席会议现场给大家做问题解答，他们分别是：

 ● 行业内金属加工油的老专家，广州机械科学研究院润滑油研究所的林心勇林老前辈；

 ● 珠海经济特区顺益发展有限公司总经理张建新

 ● 中国石油化工股份有限公司润滑油重庆分公司顾问，合成油脂专家廖炳华

参加本次解答会的经销商朋友主要是来自于珠三角的工业润滑油脂经销商，他们大部分经历了去年的危机冲击之后，在今年年初都加大了市场进攻力度，不但调整了产品结构，销售渠道，而且对整个公司的规划也做了调整，因此也在这个调整中存在不少问题，需要专家人士指导。

来自于广州机械科学研究院润滑油研究所的李茂生工程师给现场给大家讲授了《金属加工油液产品市场应用问题解决方法》专题，产品销售的技巧，现场问题解决的细节和方法让大家耳目一新，难怪在珠三角广州机械科学研究院润滑油研究所成为金属加工油液的领导机构，他们确实有独到的经验让大家望尘莫及。演讲之后不少经销商朋友就自己市场遇到的问题请教该所的老专家林心勇，林老一一给大家耐心解答。

合成油脂因为价格高往往被大家认为比较难以销售，来自于深圳合诚润滑材料有限公司的蓝秉理总经理继廖老前辈的话题将合成油脂的市场销售化整为零，化难为易，他如数家珍般介绍珠三角一带可用合成油脂的行业和企业，足以可看到他对这个行业的情况了如指掌。蓝秉理总经理认为合成油脂的销售不在于多，而在于精，在于专，能够抓住这个特点，完全可以高进高出，避免价格竞争。深圳合诚润滑材料有限公司专业生产高端的特种润滑脂产品，近十年的市场销售过程中走得比较成功，莫不是因为该企业领导人找到了一个可行的市场销售方法，能够在国外进口大品牌的夹缝中找到自己可发展的空间。

如何在终端销售中将一个优质的产品卖出一个好的价格，而不是陷入价格竞争而让自己的销售走到被动局面？这是在场所有经销商朋友所希望的，但是做到这一点非常难。珠海经济特区顺益发展有限公司却走到所有经销商的前列，他所代理的产品几乎为世界知名品牌的产品，这些产品在同类产品之中勘称是高端，他们为什么能够将这些产品销售出去而不走入价格竞争的歧途？给工业企业引入合理润滑的概念以及做润滑管理方案服务使到他们做到了这个高难度动作，该公司高级助理龚川做一个题为《合理润滑与工业效益》的演讲揭开了他们成功的真谛，应该说他们已经达到了市场销售的另外一个高境界。就一个销售企业如何做到从小到大，从弱到强，该公司的总经理张建新现场给大家做了解答，他认为每一个企业的起点基本差不多，最后发展起来的差距很大，其实取决于老板本身，老板希望自己的企业能够成为什么样的企业，并且往这方面努力，那么这个企业就能够成为他所希望的企业。企业经营其实没有什么捷径可走，关键在于有一个好的产品，同时有人才的储备，培养和发挥。他认为目前大家就是顺益的昨天，总有一天大家能够走到顺益今天的局面。

在专家演讲和现场回答问题之后，下午我们专门安排了充分的时间让大家与专家朋友互动，让专家现场回答大家的疑问。一天的时间虽然短暂，但是大家能够不辞辛苦地汇集东莞，收获颇丰回去，我们机构作为行业的平台机构，能够让大家在这上面获得收益，也是我们所意愿的。我们衷心祝愿广大工业油脂经销商朋友能够在风雨之后见彩虹，市场经营更胜往年！