威润玛的工业集成服务连锁模式，是在融合了工业品经销商模式与特许连锁经营模式的特点的基础上开创的全新的加盟模式。

A. 工业品经销商模式的特点

（1）以产品资源作为核心资源进行渠道整合（卖产品），以产品资源为纽带的松散经销商群体

（2）完善成熟的工业品渠道管理体系

（3）…

B. 特许连锁经营模式的特点

（1）以商业模式作为核心资源进行渠道整合（卖公司），以品牌资源为纽带的紧密的加盟商体系

（2）门店经营为主，不适合项目型的工业品分销

（3）…

威润玛的加盟模式本质上是：既保留了传统的工业品经销商模式的成熟体系，又融合了特许连锁在品牌、商业模式和运营系统的标准化输出，从而为加盟商提供更系统和全面的业务开发和经营管理支持，与加盟商建立成为品牌、模式、形象更统一的紧密的、持续的伙伴关系。

加盟商既可保留原有的业务板块来进行加盟运作，也可重新注册成立新公司来加盟。

加盟商除了发展威润玛的集成业务之外，亦可自主的发展其他业务，但在经营与威润玛存在直接竞争关系的业务时，需要经过与威润玛的协商和同意。

（1）中国首个工业集成服务连锁实体网络，抢占工业市场发展的先机，与加盟商共享先发优势。

（2）厚积薄发，具备20多年全国性的工业品营销和技术服务的资历，与加盟商共享丰厚的经验财富。

（3）在润滑、胶粘、密封、表面处理等多个工业耗品领域，具备行业领先的应用技术服务能力，为加盟商提供一站式的集成服务资源。

（4）在全国各地设立了30多家技术服务机构，拥有500多名专业的服务工程师，为加盟商提供就近快捷的技术和营销支持。

（5）拥有先进成熟的业务模式、管理模式、商业模式，为加盟商的业务开展和经营管理提供全方位的指导。

（6）拥有全球一流、品类丰富的中高端产品资源，为加盟商扩大生意机会、大幅提升利润提供有力保障。

（7）拥有完备专业的训练体系和培训资源，为加盟商选育、培养人才提供强劲支持。

（8）拟上市企业，为加盟商未来进入资本运营的舞台，获得更高、更持续的发展提供广阔机遇。

（9）......

不能保证。任何投资都是有风险的，加盟经营的形式并不能保证加盟店的百分百成功。

加盟店的成功取决于多种主、客观因素，既需要盟主的支持，也需要加盟商的努力，同时外在的条件和环境也会对该店的成功发生作用，所有加盟店只存在比独立开店的成功更高的概率，但绝不是保证稳赚不赔。但我们会全力扶持所有的加盟商，尽量促使我们的每个加盟商赢利。

我们20多年的经营经验及瞩目的经营成就，已验证了威润玛工业集成服务模式的盈利能力和可持续性，相信只要您全情投入、专注坚持，投资威润玛一定会得到丰硕的回报。

威润玛倡导的是“资源互补 共赢发展”的合作理念，对于加盟商我们更看重的是加盟商拥有的潜在客户资源，以及对本地市场的熟悉。

如果您没有工业品营销的经验，但熟悉当地的制造业，并与数家制造企业拥有良好的关系，了解他们的特点及购买和使用要求，也非常欢迎您的加盟，我们将通过就近的加盟商服务中心，为您提供系统和全程的商务和技术支持。

威润玛的加盟类型分为项目加盟、行业加盟和区域加盟。

加盟商在选择加盟类型时，应综合考虑自身的经营优势、行业特点、从业人员结构、业务开发能力和经济实力等方面，威润玛将帮助加盟商来确定适合自己的加盟类型。

如果您之前对顺益和威润玛尚未开展过合作，缺乏直观的体验和了解，建议您结合具体的业务项目，在起步阶段选择项目加盟商的加盟方式，在双方具有合作基础及合作成果之后，逐步拓展为行业加盟商、区域加盟商。

威润玛对加盟商的经营场所没有特定的要求，只要能够满足日常运营的需要即可。

如果您已拥有工业品的销售门店，或者您准备投资建立门店，在您认可的前提下，威润玛可为您提供标准化的门店建设规范，包括门店的功能和形象设计、标准化的陈列展示系统、门店的运营管理手册等，以帮助您在最低的投入下得到一间功能强大、形象优异的门店。

为传播一致、规范的形象，威润玛聘请专业的CIS设计机构进行了全面的企业形象设计，并要求加盟商按设计规范进行应用。

同时，威润玛并不排斥加盟商原有的形象系统，在设计时已考虑加盟商对自身设计的保留，使得加盟商的形象既保持威润玛加盟连锁的一致形象，又保留自己的个性。

例如，加盟商的名片，名片的正面可沿用自己原有的设计，但名片背面必须按照威润玛的统一设计要求。

威润玛将向加盟商收取合理的加盟费用，作为加盟商接受威润玛经营技术资产、商标使用权、业务指导、培训教育等费用。

威润玛将向加盟商收取合理的保证金，作为合同签订后威润玛与加盟商之间发生债务及加盟商忠实地执行合同的担保，以确保加盟商遵循既定的市场管理规则，共建有序规范的市场环境。保证金在合作正常终止后可退还。

制定开发计划：由当地加盟商管理公司、顺益体系市场部辅导加盟商确定业务开展计划，结合加盟商的资源和优势，确定其业务方向、目标客户、业务模式、产品结构，进行投资收益分析。

加盟商岗前培训： 结合加盟商的业务开展计划书，制定培训计划，包括润滑、密封、胶粘等工业品行业基础知识培训和定制培训。

营业筹备指导：为加盟者提供其营业准备期所涉及相关事宜的咨询解答与指导服务，根据加盟商实际特点，提供涉及到经营的各个方面的全套指导手册。

为加盟商提供就近快捷、专业高效的技术和营销支持，包括深入应用现场的调研分析、培训研讨、客户交流、应用指导、检测检测等一系列的专业化服务，以及通过快捷的物流中心，提供快速的货品交付服务等。

威润玛将结合加盟商的业务开展计划书，制定适合加盟商的培训计划，包括润滑、密封、胶粘等工业品行业基础知识培训和定制培训，同时，还为加盟商提供关于工业品营销、运营管理、企业文化的相关课程。

培训的方式包括自学、现场授课和远程培训：

（1）自学：威润玛将为加盟商提供完备的学习课件，包括电子文件、视频教程、专业书籍等，并发放考核课件，帮助加盟商检验自学的成果。

（2）现场授课：加盟商既可赴珠海威润玛总部或就近的加盟商服务中心，接受专业人员的系统化的授课，亦可向威润玛申请，安排专业讲师赴加盟商公司进行培训。

（3）远程培训：威润玛拥有数套最先进的CISCO（思科）远程视频会议系统，可为加盟商提供远程的培训。

对于加盟商开展的标准化培训，威润玛不收取培训费用，如加盟商提出的特殊的培训计划，将酌情收取成本费用。

合同期限为一年。

每年一月，威润玛管理部门和授权管理公司将评估上一年度合作计划执行情况，该评估等级结果将作为设定当年销售支持等的参考。更新合同为本合同期满终止后接续成立的新合同。

为了保证加盟商的利益，我们制定严格的项目、行业和区域保护政策。不同类型的加盟商市场范围有明确规定，并按客户开发的报备时间、项目进度进行项目保护，保证加盟商的投资和收益不遭受不公正的损失。